Rabobank Midden-Limburg kijkt verder dan de financieringsvraag

'Kan ik als ondernemer überhaupt iets lenen?' Het is een vraag die Sylvia regelmatig krijgt. En daarna volgt vrijwel vanzelf: hoeveel dan? Sylvia werkt al 36 jaar bij Rabobank en is daarvan zo’n 25 jaar hypotheekadviseur. Sinds zes jaar richt ze zich als financieel adviseur OIP, oftewel ondernemer in privé, specifiek op ondernemers en private banking-klanten met financiële vragen in de privésfeer. Bij ondernemers vraagt bijvoorbeeld een hypotheek om andere kennis dan bij iemand in loondienst. Zakelijk en privé zijn financieel vaak nauw met elkaar verweven. Daarom kijkt Sylvia niet alleen naar wat iemand maximaal kan lenen. 'Veel belangrijker is de vraag: wat wíl je iedere maand betalen? En wat wil je daarnaast nog kunnen doen?'

Verder kijken dan de financieringsvraag

Jorick richt zich als Adviseur MKB sinds 2025 vooral op ondernemers in Weert, Cranendonck en omgeving. Hij spreekt hen bijvoorbeeld wanneer ze een bedrijfspand willen kopen, een onderneming willen overnemen of willen investeren in materieel. Maar volgens Jorick hoeft er niet altijd al een concrete financieringsvraag te liggen. 'Als iemand weet dat er over een paar jaar misschien een overname speelt, kun je ook eerder al eens met elkaar om tafel. Het gesprek hoeft niet pas te beginnen als er geld nodig is.' Voor hem begint adviseren daarom bij de onderneming zelf. Hoe staat het bedrijf ervoor? Waar wil de ondernemer naartoe? En past een investering bij die toekomst? 'We helpen bedrijven om een volgende stap te kunnen maken. Vaak is daar kapitaal voor nodig. Maar eerst moet je samen kijken: is dit de juiste stap en is het ook een passende stap?' Juist dat meedenken vindt Jorick een van de mooiste kanten van zijn werk. Geen bedrijf is hetzelfde. 'Je gaat echt een slag dieper. Niet alleen: kunnen we dit financieren? Maar ook: is het logisch en waar wil je met je bedrijf over vijf jaar staan?'

Financieel gezond blijven

Die blik op de langere termijn verbindt hun werk. Voor Sylvia en Jorick draait financieel gezond leven om keuzes die niet alleen vandaag passen, maar ook later verantwoord blijven. 'Een dak boven je hoofd is een eerste levensbehoefte', zegt Sylvia. 'Je wilt voorkomen dat iemand uiteindelijk in de problemen komt doordat de lasten niet meer passen.' Voor ondernemers geldt hetzelfde principe. Rente, regelgeving en economische ontwikkelingen hebben invloed op investeringsbeslissingen. Jorick: 'Je kunt niet alleen kijken naar hoe je bedrijf vandaag draait. Het moet over een paar jaar nog steeds goed kunnen functioneren.'

Duurzame stappen vooruit

Verduurzaming is daarom steeds vaker onderwerp van gesprek. Bij ondernemers kan het gaan om zonnepanelen, elektrisch vervoer of een duurzamer bedrijfspand. Ook netcongestie speelt daarin mee. 'Als ondernemer moet je een paar stappen vooruitdenken', zegt Jorick. 'Duurzaamheid is daar een belangrijk onderdeel van.' Ook bij particuliere klanten bespreekt Sylvia verduurzaming. Bij de aankoop of verbouwing van een woning kijkt ze naar het energielabel en mogelijke verbeteringen. 'Er zijn zoveel regelingen en subsidiemogelijkheden dat mensen soms door de bomen het bos niet meer zien. Wij kunnen helpen om daarin de weg te vinden.' Waar extra kennis nodig is, kunnen binnen Rabobank gespecialiseerde collega’s aansluiten, bijvoorbeeld op het gebied van duurzaamheid of Food & Agri.

Thuis in Weert

Persoonlijk contact blijft voor beiden belangrijk, juist nu steeds meer bankzaken digitaal geregeld worden. Sylvia ontvangt klanten graag op kantoor, terwijl Jorick veel ondernemers op locatie bezoekt. 'Dan kun je iemand in de ogen kijken, zie je het bedrijf en drink je samen een kop koffie', zegt Jorick. 'Je krijgt veel beter mee hoe iemand zijn bedrijf heeft ingericht.' Dat lokale karakter is bewust. Voor Joricks functie zocht Rabobank specifiek iemand uit de regio die weet wat er speelt. Ook Sylvia merkt hoeveel verschil die nabijheid maakt. 'Je kent de bedrijven hier toch net wat beter. Je weet waar iets ligt, waar het vandaan komt en hoe het eruitziet.' Bij grote financiële beslissingen vindt ze korte lijnen extra belangrijk. Klanten die bij haar in een hypotheektraject zitten, krijgen daarom haar rechtstreekse contactgegevens. 'Zo’n aankoop is spannend. Dan wil je het traject samen goed begeleiden.'

Oren en ogen in de regio

Sylvia en Jorick maken daarnaast deel uit van het marktteam van Rabobank Midden-Limburg. Dat team onderhoudt contact met ondernemers, verenigingen en stichtingen en volgt wat er in Weert en omgeving speelt. 'Eigenlijk houden we onze oren open', zegt Sylvia. 'Wat speelt er? Waar kunnen wij iets betekenen?' Signalen uit de regio worden binnen het marktteam besproken en waar mogelijk verder opgepakt. Dat past bij de coöperatieve achtergrond van Rabobank. De bank heeft geen aandeelhouders, maar leden. Een deel van de winst wordt via het coöperatief dividend ingezet voor maatschappelijke initiatieven. 'Er worden vanuit het coöperatief dividend zoveel mooie initiatieven ondersteund', zegt Sylvia. 'Van verenigingen tot goede doelen: het is heel breed.' Ook via Rabo ClubSupport ontvangen lokale verenigingen en stichtingen financiële bijdragen. Vanuit hun netwerk kunnen Sylvia en Jorick organisaties bovendien helpen om binnen Rabobank bij de juiste mensen terecht te komen. Zo komen hun advieswerk en betrokkenheid bij de regio bij elkaar.

Niet wachten tot er een financieringsvraag ligt

Een gesprek met Rabobank hoeft volgens Sylvia en Jorick niet pas te beginnen zodra er een concrete financieringsvraag ligt. Juist eerder contact kan helpen om keuzes beter voor te bereiden. Dat kan gaan om een ondernemer die op termijn een bedrijf wil overnemen, wil investeren in een pand of materieel, of privé plannen heeft voor een woning. Door tijdig in gesprek te gaan, ontstaat ruimte om breder te kijken: wat betekenen de plannen voor het bedrijf, welke financiële ruimte is er en wat blijft privé verantwoord?